13 janvier 2026

Achat immobilier : 8 questions pour comprendre le rôle du courtier

Acheter une propriété est un engagement financier majeur qui ne se résume pas à un coup de cœur. C’est un processus parfois complexe, qui vient bien souvent avec son lot de doutes et de questions : par où commencer? Comment éviter les erreurs coûteuses? Heureusement, le courtier immobilier constitue un allié précieux qui peut vous accompagner tout au long de la transaction en vous offrant son expertise et son regard objectif.

Dans cet article, Alain Demers, directeur adjoint, communication à l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) , explique le rôle clé du courtier et les avantages d’acheter une maison avec ce professionnel. Ces propos proviennent de l’épisode 33 du balado L’immobilier en mouvement , une édition spéciale dédiée aux futurs acheteurs.

Vous découvrirez qu’un courtier immobilier joue un rôle clé qui dépasse largement la transaction. Il agit comme conseiller et comme négociateur une fois que l’acheteur a signé un contrat achat. Sa mission vise à transformer un processus complexe en une expérience fluide, sécurisée… et beaucoup moins stressante pour les acheteurs!

1. Comment un courtier immobilier facilite-t-il la recherche de propriétés?

Avant de se lancer dans la recherche de propriétés et de vous faire visiter une première maison, un courtier prend le temps de comprendre vos besoins, vos priorités et votre budget. Cette étape s’avère essentielle pour sélectionner des habitations qui vous correspondent.

Il peut aussi proposer des secteurs auxquels vous n’auriez peut-être pas pensé afin d’élargir géographiquement vos recherches. Par exemple, si vous considérez un quartier calme près d’une école, un courtier pourrait vous suggérer une municipalité voisine où les taxes sont moins élevées et où les maisons offrent plus d’espace pour le même prix.

Avec des critères de recherche bien définis, vos visites seront plus ciblées et vous éviterez les déplacements inutiles. Lorsqu’un courtier signe un contrat achat avec vous, il peut faire une analyse de la valeur marchande des propriétés qui vous intéressent et, en comparant des ventes récentes dans le secteur, votre courtier pourra rapidement vous dire si une maison est affichée à un prix juste.

2. Pourquoi un courtier détient-il plus d’informations?

Les courtiers ont accès à des données et à des outils exclusifs que le grand public ne peut pas consulter, notamment le système Centris Cela leur permet d’obtenir des informations précises et à jour sur chaque propriété.

Parmi les documents essentiels à bien comprendre, la déclaration du vendeur occupe une place importante. C’est un formulaire d’une douzaine de pages dans lequel le vendeur déclare ses connaissances sur le bien immobilier. Grâce à l’aide d’un courtier, il devient plus facile de l’interpréter pour prendre une décision éclairée.

3. Comment s’assurer que la propriété convoitée est vraiment la bonne?

Il peut être facile de tomber sous le charme d’une maison. Mais la réalité, c’est que chaque propriété a ses avantages et ses inconvénients. Comme un courtier est objectif dans la transaction, il peut vous conseiller adéquatement.

Voici quelques questions qu’il vous aidera à vous poser :

Après lecture de la déclaration du vendeur, des rénovations majeures semblent-t-elles à prévoir?
Le quartier correspond-il à mon style de vie?
Ai-je le temps d’entretenir cette maison?

Grâce à cette démarche structurée, vous éviterez les décisions impulsives et aurez le recul nécessaire pour vérifier si la propriété répond à vos besoins actuels tout en soutenant vos projets. Autrement dit, un courtier vous aide à choisir de façon éclairée en vous basant sur des faits et non les émotions.

4. Comment un courtier peut-il nous guider pour effectuer un achat sécuritaire?

La priorité de tout courtier immobilier est la sécurité et la protection de son client durant l’ensemble de la transaction. Par exemple, dans un marché actif où plusieurs offres peuvent être déposées au même moment, le courtier a l’obligation de vous recommander une inspection préachat par un professionnel reconnu, conformément à la Loi sur le courtage immobilier.

De plus, le courtier veille à ce que tous les documents légaux soient correctement rédigés. Une clause mal formulée ou mal interprétée peut causer des désaccords sur la date d’occupation ou les inclusions dans la transaction. Grâce à sa formation et à son expérience, un courtier vous accompagne dans la rédaction de votre promesse d’achat afin qu’elle soit bien formulée et qu’elle protège vos intérêts. De la préapprobation hypothécaire jusqu’à la signature chez le notaire, il veille à ce que chaque étape soit réalisée selon les règles de l’art.

Le courtier vous rappelle également vos obligations légales en tant qu’acheteur : respecter les délais de financement, fournir les documents demandés au notaire ou encore souscrire aux assurances nécessaires. Ces rappels pratiques évitent des oublis qui pourraient retarder la transaction.

5. Comment un courtier peut-il nous aider à négocier?

La négociation est souvent source de stress pour les acheteurs. Si vous êtes lié par contrat d’achat, votre courtier pourra négocier pour vous lors de la transaction. Il connaît les stratégies à adopter pour obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles.

Par exemple, s’il perçoit certains éléments pouvant influencer la négociation, votre courtier pourra vous conseiller en tant qu’acheteur afin que vous ajustiez votre offre. De même, il peut négocier des réparations à effectuer avant la prise de possession ou des inclusions supplémentaires, comme certains électroménagers ou du mobilier extérieur.

Un courtier expérimenté sait aussi quand il vaut mieux adopter une attitude ferme ou flexible. Dans une situation d’offres multiples, il pourrait recommander des clauses qui rendent votre proposition plus attrayante tout en vous évitant d’être exposé à des risques financiers, juridiques ou à des conséquences difficiles à gérer par la suite.

6. Est-ce qu’un courtier maîtrise les lois et règlements immobiliers?

Au-delà de la négociation, l’achat d’une propriété implique de naviguer dans un cadre légal complexe, puisque plusieurs lois et règlements encadrent les transactions immobilières. Le zonage, les règles entourant les copropriétés, les zones inondables sont autant d’éléments qu’un courtier surveille pour bien vous informer. Il peut également vous alerter sur certaines restrictions, comme l’interdiction d’aménager un logement supplémentaire ou d’exercer une activité commerciale dans une résidence et ainsi prévoir des clauses en conséquence afin de s’assurer que l’offre respectera vos besoins.

De plus, il vous aide à comprendre les obligations financières et administratives liées à l’achat d’une propriété : droits de mutation (taxe de bienvenue), règlement de copropriété, fonds de prévoyance, charges communes et plus encore!

7. Est-ce qu’un courtier peut recommander d’autres professionnels?

Dans l’exercice de ses fonctions, le courtier immobilier peut référer divers professionnels du milieu (notaires, inspecteurs en bâtiment, évaluateurs, courtiers hypothécaires, etc.). Il fournit une liste de références afin d’outiller l’acheteur dans son processus décisionnel, le choix final et la vérification des professionnels demeurant sous la responsabilité de l’acheteur.

Que ce soit pour un test de pyrite ou de radon, ou encore la vérification des fondations, vous pouvez compter sur ses recommandations pour avancer en toute confiance. Bien sûr, vous pouvez toujours choisir avec quels experts vous souhaitez faire affaire, mais avoir accès à ce réseau fait gagner un temps précieux et enlève beaucoup de stress.

À la demande de l’acheteur, un courtier peut aussi coordonner les échanges entre ces différents intervenants. Il devient alors le point central de communication, ce qui simplifie grandement le processus d’achat.

8. Comment un courtier peut-il nous aider à garder une approche objective?

Si vous avez déjà acheté une propriété ou que des gens de votre entourage l’ont fait récemment, vous savez à quel point le processus d’achat d’une maison suscite plusieurs émotions. L’enthousiasme d’un coup de cœur peut parfois occulter certains défauts, surtout dans un contexte de surenchère. À l’inverse, la crainte de se tromper ou de manquer une opportunité peut freiner la prise de décision.

Dans ces situations, le courtier joue un rôle essentiel en apportant une vision rationnelle et objective. Grâce à son expérience, il vous aide à prendre du recul, à analyser chaque option et à évaluer les avantages et les inconvénients de la propriété convoitée. Son accompagnement favorise ainsi une décision réfléchie, alignée sur vos besoins et sur vos objectifs à long terme.

Acheter avec un courtier pour être bien accompagné à chaque étape

Pour qu’un courtier puisse poser l’ensemble des actions mentionnées précédemment, la signature d’un contrat de courtage exclusif achat est essentielle et avantageuse pour l’acheteur. Ce document encadre la relation et permet au courtier de défendre vos intérêts auprès du vendeur.

Au-delà de cet aspect légal, son rôle s’étend considérablement. Le courtier prend le temps de comprendre vos attentes, recherche des informations exclusives, évalue chaque propriété avec impartialité et veille à sécuriser chacune des étapes de la transaction. Habile négociateur et bien au fait du cadre législatif, il s’appuie également sur un vaste réseau de professionnels fiables pour vous offrir un accompagnement complet.

En somme, acheter une maison avec un courtier, c’est bénéficier de l’accompagnement d’un véritable allié. Ce dernier met son expertise au service de votre projet afin que vous dénichiez la propriété qui correspond le mieux à vos besoins, dans les meilleures conditions possibles. Trouvez celui avec qui faire équipe dès maintenant!

Article écrit en collaboration avec :