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13 juillet 2022

Pourquoi n’arrivez-vous pas à vendre votre propriété?

Votre propriété est à vendre depuis plusieurs semaines, voire plusieurs mois, et vous n’avez reçu aucune offre d’achat? Si vous avez l’impression que les visiteurs se laissent désirer, vous avez très certainement raison de vous questionner. Mais rassurez-vous : la situation n’est pas peine perdue! Parcourez cet article pour découvrir différents éléments à améliorer pour remédier à la situation.

Les principales causes pour lesquelles votre propriété ne se vend pas

Si votre propriété est en vente depuis plus de 30 à 60 jours, sans avoir reçu aucune offre d’achat, il y a effectivement lieu de vous questionner sur les éléments qui suivent.

1. Le prix

Le prix est souvent l’un des premiers facteurs qui expliquent pourquoi une maison ne se vend pas ou qu’elle n’attire pas les acheteurs convoités. En effet, celui-ci devrait toujours être établi en fonction d’une analyse des comparables sur le marché, idéalement faite par des professionnels immobiliers[1]. Cette dernière se fait habituellement avec des propriétés comparables vendues dernièrement et celles qui sont sur le marché au moment d’afficher la vôtre.

Elle tient compte de différents facteurs physiques et géographiques, tels que :

  • Le type de propriété (plain-pied, jumelée, unifamiliale, etc.)
  • La superficie habitable
  • Le nombre et la dimension des pièces
  • La localisation

En somme, votre propriété ne devrait jamais être surévaluée en raison du montant que vous souhaitez obtenir au terme de la vente ou de sa valeur affective. Ainsi, elle devra être affichée au juste prix, c’est-à-dire selon sa valeur réelle sur le marché[2].

2. L’apparence

La première impression joue une importance cruciale lorsque vient le temps d’acheter une propriété. Alors, votre maison a-t-elle une belle apparence ou possède-t-elle un cachet particulier? Si ce n’est pas le cas, assurez-vous de réaliser les travaux d’entretien nécessaires et un ménage de fond en comble avant de la mettre en vente : celle-ci doit être impeccable!

3. La personnalisation

Votre propriété est-elle encombrée par de nombreux effets personnels et photographies de famille? Au moment de la mettre en vente, il est suggéré de la dépersonnaliser autant que possible en optant pour une décoration plus neutre afin de créer un environnement où les futurs acheteurs pourront se projeter. En cas de doute, faites-vous accompagner par des professionnels immobiliers ou des spécialistes en home staging : une collaboration qui maximisera vos chances de faire bonne impression.

4. Les rénovations

Bien que certains acheteurs potentiels soient enthousiastes à l’idée de rénover leur future propriété dans le but de la personnaliser, ce n’est pas le cas de tous. Ainsi, la plupart d’entre eux recherchent une propriété clés en main dans laquelle ils n’auront que quelques améliorations mineures à apporter. Une nouvelle teinte sur les murs ou le sablage des planchers de bois, par exemple, redonneront un second souffle à votre maison, sans devoir dépenser une fortune[3].

5. Le moment de l'année

En immobilier, le timing est crucial! En temps normal, le printemps et l’été s’avèrent être les saisons les plus propices pour vendre votre propriété au meilleur prix. Pourquoi? Parce que les acheteurs sont généralement plus nombreux à cette période de l’année. Alors que le temps est plus clément, vous aurez tout le loisir d’en valoriser l’extérieur pour la mettre en valeur. Et parions que la tradition incitant les Québécois à déménager le 1er juillet, de même que la fin de l’année scolaire, joueront également en votre faveur!

6. La localisation

Le quartier est un élément non négligeable lorsque vient le temps de chercher une propriété. Ainsi, l’emplacement peut influencer considérablement le prix de vente, que ce soit à la hausse ou à la baisse. Écoles, garderies, parcs, restaurants, boutiques et services variés : voilà autant d’éléments qui influenceront l’attrait de votre propriété auprès des futurs acheteurs[4].

Vendre avec un courtier : toujours un choix judicieux!

Du home staging jusqu’à la prise de photos professionnelles, en passant par la création de la fiche de votre propriété sur Centris.ca, le courtier immobilier vous accompagnera à travers toutes les étapes de mise en vente afin de vivre une transaction réussie en toute confiance.

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