21 août 2026

Vendre ou acheter en premier : quelle stratégie adopter?

Vous envisagez de déménager et vous vous demandez si vous devriez vendre ou acheter en premier? C’est une question que se posent de nombreux propriétaires pour laquelle aucune réponse unique n’existe.

Votre situation financière, le marché immobilier et le niveau de risque que vous acceptez influenceront votre décision. Vous devrez également tenir compte des impacts sur votre pouvoir de négociation et la date de déménagement souhaitée.

Famille dans une maison prête à déménager

Vendre votre propriété actuelle ou en acheter une nouvelle en premier présente des avantages et des inconvénients. En comprenant les facteurs à considérer, vous pourrez déterminer la stratégie qui vous convient.

Vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre : comprendre les deux scénarios

Les deux approches peuvent convenir, mais elles ne comportent pas les mêmes risques ni contraintes. Avant de décider, comparez les deux scénarios pour choisir celui qui correspond le mieux à votre situation.

Vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre
Critère	Vendre avant d’acheter	Acheter avant de vendre
Risque financier	Faible	Élevé
Budget disponible	Défini	Incertain
Possibilité de contracter 2 prêts hypothécaires	Non	Oui
Besoin d’un logement temporaire	Possible	Rarement nécessaire
Flexibilité dans la recherche	Plus limitée	Plus élevée

	Trucs et conseils Avant d’opter pour une stratégie, évaluez votre capacité d’emprunt. Cela vous aidera à connaître le montant et les conditions pour y avoir accès, tout en facilitant l’obtention ou le renouvellement d’un prêt hypothécaire.

Acheter avant de vendre

Acheter avant de vendre sa maison peut être avantageux si vous souhaitez prendre votre temps pour trouver votre prochaine propriété et éviter un déménagement temporaire. Cette stratégie permet aussi de faire rapidement une offre d’achat sur une maison qui vous plaît, surtout si vous avez l’occasion de transférer votre prêt hypothécaire.

Cela demande toutefois une bonne planification. Tant que votre maison actuelle n’est pas vendue, vous devrez assumer vos obligations financières et, dans certains cas, rembourser momentanément deux hypothèques.

Avantages et risques d’acheter en premier

Acheter une maison avant de vendre la sienne offre plus de flexibilité, mais comporte un risque financier plus élevé.

Principaux avantages

Prendre le temps de trouver la bonne propriété : vous n’avez pas à conclure une transaction au plus vite parce que votre maison est déjà vendue.
Saisir une occasion rapidement : vous pouvez faire une offre sur une propriété sans attendre la vente de votre maison.
Faciliter la planification du déménagement : connaître l’adresse suivante rend la coordination des dates de possession et de déménagement plus facile.

Principaux risques

Rembourser temporairement deux prêts hypothécaires : si votre maison actuelle n’est pas vendue au moment de votre achat, vous devrez payer deux prêts hypothécaires, en plus des taxes, des assurances et des autres frais. Votre ratio d’endettement sera également plus élevé.
Vendre moins cher ou plus tard que prévu : si votre propriété ne se vend pas, vous devrez revoir votre stratégie ou accepter une baisse du prix de vente.
Demander un financement supplémentaire : vous pourriez avoir besoin d'un nouveau prêt pour couvrir la période entre les deux transactions.

Implications financières d’acheter avant de vendre

Avant d’acheter une maison, vous devez déterminer si vous pouvez financer cette nouvelle habitation sans compter immédiatement sur le produit de votre vente.

Votre institution financière évaluera vos revenus, vos dettes, votre mise de fonds et la valeur de votre maison actuelle. Elle analysera également votre capacité à remplir temporairement vos obligations liées aux deux propriétés afin de vous proposer le prêt hypothécaire le plus avantageux, si vous êtes admissible.

Qu’est-ce qu’un prêt-relais?

Le prêt-relais, aussi appelé prêt-pont ou crédit-relais, est un financement temporaire permettant d’acheter une nouvelle propriété avant d’avoir reçu le produit de la vente de votre maison actuelle.

Dans ce cas, vous pouvez obtenir des liquidités provisoires en utilisant l’équité de votre ancienne habitation comme garantie. Les taux d’intérêt sont généralement plus élevés qu’un prêt hypothécaire régulier.

Les conditions, les coûts et le fonctionnement d’un prêt-relais varient selon la situation et les exigences de l’institution financière. Vérifiez vos options avant de vous engager.

Peut-on contracter deux prêts hypothécaires en même temps?

On peut détenir temporairement deux hypothèques, mais l’approbation dépend de votre réalité et des critères de votre institution financière.

Avant de soumettre une offre, vérifiez le montant que vous pouvez emprunter tout en tenant compte des paiements des deux propriétés. Demander une préautorisation hypothécaire vous aidera à établir un budget réaliste, tout en évitant de vous retrouver avec une marge de manœuvre trop limitée en cas de retard dans la vente de votre maison.

Comment fonctionne une offre d’achat conditionnelle à la vente d’une propriété?

Si vous achetez avant de vendre, vous pouvez proposer une offre d’achat conditionnelle à la vente de votre propriété actuelle.

Dans ce scénario, l’achat de la nouvelle propriété dépend de la vente de votre maison. Les modalités de la condition, notamment le délai accordé pour vendre, doivent être précisées dans la promesse d’achat.

Cette stratégie vous protège financièrement en vous permettant d’annuler l’achat si la condition prévue au contrat n’est pas remplie. Elle peut être utile si votre capacité à acheter relève de la vente de votre bien.

En contrepartie, une offre conditionnelle peut s’avérer moins attrayante pour le vendeur, surtout si la concurrence est forte et que plusieurs acheteurs sont intéressés.

Qu’est-ce que la clause de 72 h?

La clause de 72 h, aussi appelée clause de premier refus, est une option dans une promesse d’achat conditionnelle. Elle permet au vendeur de recevoir d’autres offres pendant que votre condition reste en vigueur.

Si le vendeur obtient une autre offre qu’il veut accepter, vous aurez alors 72 h pour lever votre condition et poursuivre la transaction ou vous retirer, selon les modalités prévues.

	Trucs et conseils Avant de faire une offre, faites vos calculs en fonction de différents scénarios. Que se passera-t-il si votre maison se vend moins cher que prévu ou reste sur le marché plus longtemps? Cela vous aidera à déterminer votre marge de manœuvre et à choisir une stratégie adaptée à votre situation.

Vendre avant d’acheter

Vendre d’abord, puis acheter est l’option la plus prudente pour les propriétaires souhaitant limiter les risques financiers. Cela permet de connaître le montant de la transaction et d’établir un budget pour la prochaine maison sans avoir besoin d’un prêt-relais.

Cette stratégie nécessite une bonne planification. Après la vente, vous devez respecter la date de prise de possession convenue avec l’acheteur. Si vous n’avez pas encore trouvé votre prochain chez-vous, prévoyez une solution temporaire.

Avantages et risques de vendre en premier

Vendre avant d’acheter donne une meilleure visibilité de votre situation financière, mais limite la flexibilité pour planifier un déménagement.

Principaux avantages

Connaître votre budget d’achat : le produit net de la vente vous aide à déterminer la somme que vous pouvez consacrer à votre prochaine propriété.
Réduire le risque financier : vous n’avez pas à acheter une nouvelle propriété avant d’avoir vendu la vôtre et vous évitez donc d’avoir deux hypothèques simultanément.

Principaux risques

Trouver une nouvelle propriété en un temps limité : vous devrez quitter votre maison à la date prévue, ce qui implique d’organiser rapidement la mise en marché de votre maison.
Prévoir un logement temporaire : selon le calendrier des deux transactions, vous devrez peut-être louer un appartement ou dénicher une autre solution pour vous loger provisoirement.
Faire des compromis dans votre recherche : un délai serré peut vous inciter à élargir vos critères ou à accepter une propriété qui répond moins bien à vos besoins.
Payer des coûts de transition : un hébergement temporaire, l’entreposage de vos biens ou deux déménagements peuvent augmenter les dépenses liées à votre projet.

Femme avec des chiens qui cherche une maison

Implications financières de vendre avant d’acheter

Vendre d’abord réduit l’incertitude financière. Cependant, le prix de vente de votre propriété ne correspond pas nécessairement au montant disponible pour votre prochain achat.

Comment le produit de la vente influence-t-il le budget d’achat?

Pour établir votre budget, calculez le produit net de la vente, c’est-à-dire le montant qui vous revient après avoir remboursé votre hypothèque et payé les frais liés à la transaction. Par exemple, si votre propriété se vend 500 000 $, vous pourriez disposer de 350 000 $ pour votre prochaine mise de fonds.

Comment coordonner la vente et l’achat d’une propriété?

Le calendrier constitue souvent le principal défi lorsqu’on vend avant d’acheter. Les dates de signature, de prise de possession et de déménagement doivent idéalement s’enchaîner sans période de transition trop longue.

Vous pouvez commencer à chercher une propriété avant de vendre la vôtre, ce qui vous permettra de mieux connaître les biens disponibles et d’en trouver un qui répond à vos critères.

Dans certains cas, vous pouvez également négocier la date de prise de possession avec l’acheteur. Cette marge de manœuvre peut vous donner davantage de temps pour conclure votre prochain achat.

	Trucs et conseils Lors des négociations, vous pouvez demander aux acheteurs de vous louer la maison pendant quelques mois. S’il accepte, vous éviterez de déménager deux fois.

Le marché immobilier influence-t-il la stratégie?

Le marché immobilier au Québec peut influencer le choix entre acheter ou vendre en premier. Le nombre de propriétés disponibles, le délai moyen de vente et la concurrence peuvent affecter votre marge de manœuvre.

Consulter les statistiques immobilières de votre secteur pour mieux comprendre les tendances. Portez une attention particulière au nombre de propriétés sur le marché, aux délais de vente et aux prix des résidences comparables. Ces données vous aideront à déterminer si votre immeuble risque de se vendre rapidement et la concurrence avec d’autres vendeurs.

Stratégie à privilégier selon l’état du marché immobilier au Québec
Situation du marché	Stratégie souvent privilégiée
Marché favorable aux vendeurs	Acheter avant de vendre
Marché favorable aux acheteurs	Vendre avant d’acheter
Marché équilibré	Selon les objectifs de l’acheteur

Marché favorable aux vendeurs

Dans un marché favorable aux vendeurs, la demande est généralement plus forte et les propriétés se vendent rapidement. Acheter avant de vendre offre un avantage : vous avez déjà trouvé votre prochaine propriété et évitez de laisser passer une occasion dans un marché où les acheteurs sont nombreux.

À l’inverse, présenter une offre conditionnelle à la vente de votre propriété peut la rendre moins attrayante. Un vendeur qui dispose de plusieurs propositions pourrait privilégier un acheteur ne dépendant pas de la vente de sa propriété pour conclure la transaction.

Marché favorable aux acheteurs

Dans un marché favorable aux acheteurs, les propriétés peuvent être plus nombreuses et rester plus longtemps sur le marché. Les acheteurs ont plus de choix; vendre avant d’acheter devient donc une option intéressante.

Dans ce contexte, il est plus facile de négocier une offre conditionnelle pour la vente de votre propriété, car la concurrence entre acheteurs s’avère moins forte.

Marché équilibré

Dans un marché équilibré, il n’y a pas de stratégie unique. Votre situation financière, vos priorités, la facilité à vendre votre résidence et la disponibilité des propriétés qui vous intéressent auront davantage de poids dans la décision.

Comment choisir la meilleure stratégie?

Il n’y a pas de stratégie unique pour déterminer s’il vaut mieux vendre ou acheter sa propriété en premier. La meilleure approche dépend de votre situation financière, de vos priorités et du niveau de risque accepté.

Un courtier immobilier peut vous aider à comparer les différents scénarios, à comprendre le marché et à planifier les étapes de votre transaction. Que vous souhaitiez acheter avec un courtier ou vendre avec un courtier, l’accompagnement d’un professionnel vous permettra de prendre une décision éclairée et de coordonner les étapes de votre projet.

Questions à se poser avant de décider

En répondant à ces questions et en discutant de votre projet avec différents professionnels, vous pourrez déterminer si vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre constitue la meilleure option.

Pouvez-vous assumer deux propriétés? Si oui, vous pouvez envisager d'acheter avant de vendre. Sinon, vendez d’abord pour réduire le risque financier.
Devez-vous utiliser le produit de la vente pour financer votre achat? Si votre mise de fonds ou votre budget dépend de cette somme, vendre avant d’acheter peut être plus prudent. Préparez les documents nécessaires à l’achat d’une propriété, afin de pouvoir réagir au plus vite si une occasion se présente.
Votre propriété devrait-elle se vendre rapidement, considérant le marché dans votre secteur? Un délai de vente court peut simplifier l’achat avant la vente. Si votre propriété risque de rester plus longtemps sur le marché, vendre d’abord permet de mieux maîtriser votre situation financière.
Les propriétés que vous recherchez sont-elles rares? Lorsque les occasions sont peu nombreuses ou que les ventes se concluent rapidement, acheter avant de vendre offre plus de flexibilité pour trouver la bonne propriété.
Pouvez-vous accepter une période de transition? Si vous êtes à l’aise avec l’idée de louer temporairement, d’entreposer vos biens ou de déménager deux fois, vendre avant d’acheter peut être envisagé.

Acheter ou vendre en premier : une décision propre à sa situation

Alors, doit-on acheter ou vendre en premier? La réponse varie d’une situation à l’autre. Le meilleur choix dépend de votre réalité, de vos objectifs, de votre tolérance au risque et des conditions du marché immobilier.

Vendre avant d’acheter demeure généralement l’option la plus prudente sur le plan financier. Elle permet de connaître le montant dont vous disposez pour votre achat et d’éviter d’avoir à assumer les coûts de deux propriétés.

Acheter avant de vendre peut toutefois s’avérer intéressant si votre situation financière vous permet de rembourser temporairement deux prêts hypothécaires ou si les propriétés que vous recherchez se font rares et sont très convoitées. Vous pourrez alors avoir plus de flexibilité pour trouver votre prochaine maison sans devoir vous précipiter.

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Foire aux questions

1. Peut-on acheter une maison sans avoir vendu sa propriété?

Oui, on peut acheter une maison avant d’avoir vendu sa propriété actuelle. Cette stratégie peut offrir plus de flexibilité pour trouver la bonne habitation, mais comporte généralement un risque financier plus élevé. Selon votre situation, vous pourriez devoir assumer temporairement les coûts de deux propriétés ou avoir recours à une solution de financement, comme un prêt-relais. Avant de proposer une offre, pensez à évaluer votre capacité financière avec votre banque ou votre courtier hypothécaire.

2. Peut-on contracter deux hypothèques en même temps?

Oui, il est possible d’avoir deux prêts hypothécaires en même temps, à condition que votre situation le permette. Dans ce cas, votre institution financière évaluera vos revenus, vos dettes, vos dépenses et votre capacité d’emprunt. Une préautorisation hypothécaire peut vous aider à déterminer le montant que vous pourriez financer avant d’acheter une nouvelle propriété.

3. Peut-on présenter une offre d’achat conditionnelle à la vente de sa maison?

Oui, une offre d’achat peut dépendre de la vente de votre propriété actuelle. Cette condition peut vous protéger contre le risque de devoir acheter une nouvelle maison avant d’avoir vendu la vôtre. Toutefois, une offre comportant cette condition peut être moins attrayante pour un vendeur, particulièrement lorsque plusieurs acheteurs se trouvent en concurrence. Les modalités de la condition, notamment les délais et les recours prévus, doivent être clairement établies dans la promesse d’achat.

Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins informatives et ne constituent pas des conseils ou des avis financiers, juridiques, professionnels ou autres. À ce titre, aucune garantie, expresse ou implicite, n’est offerte quant à l’exactitude, la fiabilité, l’intégralité ou l’exhaustivité de ces informations, lesquelles vous utilisez à vos propres risques et périls. En aucun cas Centris ne sera responsable des actions prises sur la base des informations contenues dans cet article ou de tout dommage ou perte, direct ou indirect, pouvant découler de, ou en relation avec, l’utilisation de celles-ci. Il est recommandé de consulter des professionnels du secteur afin d’obtenir des conseils personnalisés avant de prendre toute décision.